非你莫属-第20231120期

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• 来自网友【何心读书会】的评论      翻看综艺节目《非你莫属》，一个24岁男生求职者瞬间吸引了我，表误会，就像推荐人说的，这男生“外表长得敦厚又有点着急，但内里藏着一颗狂野的心。”单单他“说话有趣”这一点，上台不久，就让现场12位BOSS和观众笑了不下10次。      一般情况下，求职者上台，先自我介绍年龄学历专业工作年限等基本信息，然后，主持人加入，你问我答的过程，也是求职者展现自身能力、建立第一印象的时机。很多求职者，在这一环节往往是老实地问啥答啥，或者就平铺直叙地讲讲自己的故事，趣味性差，很难让大家对他提起兴趣，更别说去抢人了。      试想，一个完美的面试，一个成功的求职者，一个有趣的员工，不就是要让老板们去争先恐后地抢，才能体现自己的价值嘛！！      接下来让我们看看，这个其貌不扬的24岁小伙子，到底是如何成功把自己卖出去的。很关键的一点，就是把自己的故事有趣地讲给别人，在别人大笑连连、身心放松的时候，潜移默化地将别人吸引过来。1、讲故事，看场合选词；公众场合，少用随意的口头词，客观中性方显高大上；      比如，小伙子在陈述“被公安局抓过”时，不直接说“抓”，而说被公安局“处理过”；就这么一个词儿，角度和境界立马不一样了，“抓”是站在个人犯错误的角度，而“处理”则是站在公安局或更高机构等官方、宏观的角度，既体现了小伙已经与过去的错误划清界限，超脱出来，且人生经验丰富，又把自己拉到与在场的人和气氛平等协调的地位。      类似的栗子，还有，当陈昊挑战小伙子开的是“山寨”培训班时，问的是“这个行业比较容易赚钱，对吧？”小伙子回答的则是“这个行业……利润率比较高一些。”言语得体，符合现场情形。2、 借第三方观点，来表现自己：      小伙子被公安局抓过的故事，本来已经讲完，末尾却用第三方公安局的话来了个总结：“你是我们这个火车站拉客里面，学历最高的人，本科。”用第三方的原话，既不脱离事实，又幽默风趣。      这中间要注意一个问题，那就是在引用第三方观点的时候，底气要足、话语掷地有声，千万不要唯唯诺诺、没有自信的样子，假如你自己都表现的没有自信，别人更不会认可你转述的第三方观点。      换了别人，这环节估计是老老实实把故事讲完，虽然解答了“为什么被抓两次”的原委，但听的人也得不到什么更有趣的信息了。3、如果故事平淡，就“挖掘”出不平淡      小伙子在讲述“倒卖自行车”这段经历时，强调了这样两个细节“从买旧自行车的地方，一辆一辆骑回学校去”、“如果是山地车就不一样了，要因人而异，如果对方喜欢山地车，就高价卖给他……”      倒卖自行车，本是一个简单的进货卖货的故事，小伙子突出了进货的细节“一辆一辆骑回去”，体现了能吃苦能赚钱；还突出了特殊的山地车是怎么卖的，交易最好的一次是什么情况，这些故事，给人提供了更多信息，让大家觉得这小伙子身上还有很多更有意思的可挖掘的地方，对他产生了兴趣。4、当话题走向不利己，要善于转移话题到更有趣的故事上，毕竟，人们还是爱听故事      小伙子讲到“帮同学找关系当官”，主持人当场问“这是什么行为呢？”，他主动承认“这是不好的行为”，讲述完过程之后，又紧忙加了一句“这是不对的”，让想教育人的主持人都一时没法插言。此时，对于小伙子，可以说正是危机伺起的千钧一发之刻。      接下来，聪明的小伙子却立马把话题转到“原因是这样的，说说也不算跑题”上来，连主持人都被带着走了，然后就讲小时候看南方人下棋，跟他们学说话做事的经历故事，最后落脚到他“想了解人，想了解这个世界”上来，又拐着弯表现了自己好奇、开拓的勇气和精神，自此，话题成功转向利己。      典型的“心机男”啊！不过，“用故事抓人”，无论是在讲原因、现象，还是自身经历时，总归是有用的。      以上，从技术层面剖析了怎么讲故事，然而，所有这些，都是有前提的，那就是：心态要好。自信心要足啊，脸皮能多厚就多厚，玻璃心是不要的。      关于心态，这里提一下我喜欢的一位诗人苏东坡，进退自如、超然人生，不管是官居朝堂高位还是被贬谪至穷乡僻壤，都能让自己跳脱出来，看得很淡，还能用诙谐的诗句总结自己，“闻汝平生功业，黄州惠州儋州”。      我们虽不能像名人那么伟大，但在平凡的生活中，也要学着“超然”起来。      回首往事，面对犯过的错误，就当是荒唐可笑的恶作剧，不用过分藏着掖着；告诉别人自己的过往荣誉，可当作是在讲别人的进步，过分骄傲或过分谦卑，都有失分寸。      酒井栗子/文 版权所有